كثيرون من تراودهم الأفكار لبدء بعمل تجاري أو مشروع جديد ولكن الإحصائيات الرسمية تبين أن نسبة قليلة جدا من هذه المشاريع يرى النور و ينجح , تشير التقارير أن 50% من الأعمال تفشل في سنتها الأولى و 95% من الأعمال التجارية تفشل خلال الخمس سنوات الأولى . ترجع نسبة الفشل المرتفعة إلى عدة أسباب منها :
فشل في تحديد مبررات البدء في العمل التجاري. فالكثيرون يريدون القيام بمشروع جديد فقط من اجل الربح ولا يعطون أهمية لطبيعة أو فكرة العمل . هناك بعض الأمور الهامة يجب التفكير بها قبل البدء في أي عمل تجاري:
• يجب أن يكون عندك الرغبة و الإيمان لما ستقوم به مدعوم بالدراسة لاحتياجات السوق.
• العزيمة و الإصرار و توقع مواجهة التحديات المستقبلية .
• ليس كل إخفاق هزيمة بل درس سيمنحك النجاح في المستقبل .
الافتقار إلى الإدارة الناجحة. تشير الدراسات إلى أن ضعف الإدارة في الأعمال التجارية من الأسباب الرئيسية لفشل هذه الأعمال . فأصحاب الأعمال الجديدة عادة ما يفتقدون إلى الخبرة الإدارية اللازمة للمشروع مثل التمويل و الشراء و البيع و تعيين الموظفين المختصين و غيرها , في هذه الحالة يجب تحديد نقاط الضعف الإدارية وطلب الاستشارة من أصحاب الاختصاص .
عدم كفاية رأس المال من الأخطاء الشائعة فعادة ما يقوم أصاحب العمل التجاري بتقدير رأس المال بشكل أقل من المطلوب لهذا يضطر إلى إنهاء و تصفية العمل قبل أن يأخذوا فرصتهم الحقيقية للنجاح. كما و يقومون بوضع توقعات غير حقيقية لعوائد المبيعات أو الخدمات . فمن المهم التحقق من كمية الأموال اللازمة لبدء العمل التجاري ,ليس فقط التكاليف اللازمة لبداية العمل بل التكاليف اللازمة لاستمرار العمل.
موقع العمل التجاري. تفشل بعض الأعمال التجارية بسبب عدم اختيار الموقع المناسب لها , حيث يجب مراعاة عدة أمور عند اختيار الموقع الخاص بالعمل التجاري منها:
• دراسة مكان يتواجد الزبون
• سهولة الوصول للموقع و وجود مواقف للسيارات
• دراسة مواقع المنافسين
• حالة و أمن المبنى الدي يضم العمل التجاري
• دراسة المجتمع و عاداته و مدى تقبله لموقع العمل المفترض.
ندرة التخطيط التجاري. العديد من المشاريع أو الأعمال التجارية الصغيرة فشلت بسبب وجود خلل في الخطة التجارية فيجب أن تكون الخطة حقيقية و دقيقة و تتطرق إلى التنبؤات المستقبلية. يجب أن تحتوي خطة العمل التجاري على عدة عناصر منها:
• وصف للعمل التجاري ,الرؤية المستقبلية ،الأهداف ومفاتيح النجاح.
• القوى العاملة المطلوبة لإنجاح العمل.
• المشاكل المتوقعة و حلولها
• الخطة المالية و تحديد المبيعات والمصاريف المتوقعة
• تحليل ودراسة طبيعة المنافسة
• أنشطة التسويق و الدعاية والإعلان
• تحديد الموازنة الاقتصادية و إدارة نمو العمل التجاري.
التوسع و التمدد السريع في العمل التجاري. يتوقع أصحاب العمل التجاري بأن سرعة توسع و انتشار العمل التجاري تعني النجاح في مجال العمل وتحقيق أرباح كبيرة ولكن الواقع يبين العكس تماما فالإفلاس الذي عانت منه الكثير من الشركات كان بسبب الانتشار السريع لأعمال هذه الشركات. هذا لا يعني أن نكبح نمو وانتشار العمل التجاري ولكن يجب أن يكون هذا التوسع بعد بناء قاعدة صلبة من الانجازات و دراسة عميقة ومتأنية و تحليل وبحث.
عدم وجود موقع الكتروني يعكس طبيعة العمل التجاري. في العصر الحديث و مع التزايد المستمر لمستخدمي الانترنت بالإضافة إلى تزايد عدد الصفقات و المبيعات المبرمة عن طريق المواقع الالكترونية أصبح الموقع الالكتروني الذي يعكس الصورة الصحيحة عن الشركة عنصر هام جدا في نجاح و انتشار العمل التجاري . يعد وجود موقع الكتروني تابع للشركة التجارية من الأساسيات فعرض صورة الكترونية لوضع الشركة و منتجاتها و خدماتها يسهل على المعنيين الوصول إليها في وقت سريع و قياسي , كما و توجد طرق الكترونية لتعظيم الارباح عن طريق عرض الخدمات و السلع الكترونيا.
عند الحديث عن نجاحات الأعمال التجارية الجديدة, نجد بأن القائمين على العمل هم سر نجاح هذه الأعمال . أصحاب هذه الأعمال تسلحوا بالعزم و الإصرار و نظروا إلى أي إخفاق على انه فرصة جديدة للتعلم و النمو . الأشخاص الذين تمكنوا من جني الملايين لم يكونوا بمستوى ذكاء أعلى من الطبيعي ولكن كان عندهم انفتاح على أي معرفة جديدة و قدرة على تعلم أي شيء قد يقودهم إلى النجاح.